長野県須坂市の不動産業者です。長野県北信地方の不動産情報・須坂市・小布施町・高山村・中野・飯山・菅平・飯綱・黒姫・斑尾・その他北信地方全域
 賃貸アパート・マンション・賃貸一戸建て・賃貸業務用・駐車場・売り土地(分譲地・宅地・畑・田・工場用地)・売り建物(新築・中古住宅・業務用)・リゾート物件(別荘・ペンション)


  不動産の事なら ■(株)高原開発■ へ お問い合わせ下さい         >>>English Here<<<

 宅地建物取引業免許  長野県知事(12)第1139号    一般建設業・一般土木工事業許可  長野県知事(般−24)第7553号
 〒382-0076 長野県須坂市馬場町1230-48 高原開発ビル1F   電話:026-245-7516 FAX:026-248-1218


    ホーム物件検索無料情報配信登録情報ブログ会社案内個人情報保護相互リンクお問合せ不動産ブログ

  【■不動産屋の個人的雑談&日記ブログ■-日本外交について】

<< 前のページ

2010年10月1日(金) 09:55

■外国人相手の交渉

■オイラなりきのイメージ

ユダヤや中国の交渉術については、
別エントリー(書きかけ?)をご参照願うとして・・・
個人的に、外国人達の言ってる事から思う交渉について書きます。


■騙される方が悪い。

つまり、相手を騙すと言う意識自体が希薄。
「儲かれば良い」
「自分が得する為に取り敢えずボールを投げる」
そんなイメージでしょうか。
身近な例で言いますと・・・

例えば、契約金額・契約日時を決めて書類も作成済
だけれども、契約日に更に値引きを要求する。
そんな事は良く起こります。
そんな時は、こちらも
「あっ、それなら売らないよ。帰って」
と言わなければ駄目です。
迷っては駄目。
でも、断って直ぐにそのまま帰る外国人は殆どいません。

また、日本人はカードとかの伝票の金額のチェックも甘い。
決めた金額よりも高い金額を伝票に書き込むのは、日常茶飯事。
海外旅行の時は、金額を確認してから、サインしましょう。
高い金額が書き込んで有ったら、大声で怒鳴りつけましょう。
大人の対応は不必要です。


■外国人の心を読む

何故、日本人は交渉が下手なのか。
それは、日本が島国だから。
そして、相手の心を読まないから。

日本人は、大人の対応とか言って、感情を殺します。
然し、外国人はオーバーに感情を出します。
つまり、一種のこけ脅し。

直接関係が有っても、
「何で、私が関係有る?」と平気で言います。
また、なるべく楽に得する方法を考えます。
どうしたら、日本人を騙せるのか考えます。

外国人同士で見せる顔とは、全く別の日本人向けの顔も作ります。
普段から、日本人はお金を持っている。
そのお金をどうしたら取れるか考えます。

日本人の悪いことは、
意思表示とその目的が明確で無い事です。
菅内閣の対応は、日本人でも理解出来ません。
一体、何がやりたいのか。
何を中国に求めたいのか。
だから、日本人は外国人から理解され難いのです。


実は今朝、私はインドネシア人と或る交渉を致しました。
例の如く、自分の言いたい事だけは言っていました。
私は「約束したのは、貴方の方だから何が有っても約束は守りなさい」
と大人しく言ったのですが、
それでも、色々自分を正当化する事ばかり言っていました。
そこで、若干強気に、
「そうか、それなら○○するよ」
と言ったのですが、まだ折れない。
そこで、決めの一発
「解かった、そこまでいうのなら話は止め、○○するからな」
と言いました。
途端に態度は一変・・・
「約束は、守ります」
電話で約10分程度の話で、終わりました。

外国人相手の場合、
交渉するには最終的な切り札を持つ必要が有ります。
そして、その切り札で相手を追い詰め、
こちらの本気度を示す必要が有ります。
そうしないと、最後まで交渉は成り立ちません。

相手の心を読むと言うのは、
相手を思いやる心を持つと言う事ではありません。
相手を追い詰める切り札を持つと言う事です。

つまり、何をどう言ったら、相手より優位に立ち、
こちらの望む結果を出す事が出来るかを考えて、
相手に言いたい事を言わせてから、
その優位に立てる切り札を切る必要が有るって事です。


■外交

これと同じ事が、外交でも行われていると考えれば良いでしょう。
つまり、日本からどうしたら楽にお金が取れるか?
どうしたら、日本を騙せるのか?

本来は、尖閣諸島の問題もその程度のものかと思います。
ですから、
・中国政府の言い分を徹底的に潰す
  ※今回の切り札はビデオになる公算が大きい。
  ※切り札に自信が有ったら、譲歩する必要は無かった!
・本当は何が欲しいのか。
 それを読み取り、こちらとして可能かどうかを判断する。
・向こうの反論を恐れず、こちら側の要望を遠慮無く明確に伝える。
 フジタ社員の解放
 貿易の自由化の遵守
 海保の巡視艇の修理費用等の請求。等々

言い合いを怖がってはいけないと思います。
上記については、メディアの前で、
明確に発言すれば良く、
交渉のテーブルにつく必要は有りません。

最初は、日本側から交渉を持ちかける必要も無いし、
中国側から打診が有っても、一度は断るべきです。
それが、日本政府が怒っていると言う意思表示になります。


日本人は、国内では日本流も良いと思います。
然し、外国人相手、
それも、国と国の外交となると、
こちら側の意思表示を明確に、しかも間接的に伝えなくてはなりません。
つまり感情表現や、
実際の要求より、かなりオーバーな要求をぶつける必要が有ります。

そして、相手がどう出るか・・・
相手の心を読んで、交渉する必要が有ると思います。


■ここまで来ると・・・

今まで、菅氏の悪口を書いて来ましたが、
此処まで来てしまうと、
そうは言っても、日本の国益に関わる話なので・・・
菅氏には、頑張って頂くしかありません。

中国相手は、簡単では有りません。
変な話ですが、
中国側の言い分は、話半分で聞き流して、
取り敢えず、日本の言い分をマスコミにオーバーに言って欲しい。
それもなるべく笑顔は控えて、怒った顔で・・・

中国側から交渉の話が有っても、取り敢えず1回断る。
これは、日本の本気を見せるテクニックです。
そうして、逆に初めて中国の本気度合いが解かります。

中国式のパワー外交術に屈しては成りません。
レアアースだか何だか知りませんが、
欲しくともそんな物いらない!
別の物を開発するさ!
その位の態度でいて欲しい。

そしたら、中国は何らかのアクションを起こします。
悪い方に出たら、それは中国が本気で尖閣を取りに来ている証拠。
良い方に出たら、それは本気で尖閣が欲しい訳じゃない証拠。
その時になって、始めて本気でテーブルにつけば良いでしょう。


■日本のヒトラー

くれぐれも、菅氏が逆上して、
日本のヒトラーの如くならない様に願います。
菅さん、貴方にはヒトラーになる要素が有ります。
自分と対立した小沢派を排除したのです。
つまり、独裁者になる要素がかなり強いのです。
また、困ったことに国民をそれを支持してしまいました。

この国民の支持が曲者です。
菅さん、貴方が強気になればなる程、
国民の支持は増すでしょう。

もし、そうなっても冷静でいて欲しいものです。
小沢派や野党を排除することだけは、やってはいけません。
ヒトラーはドイツ国民が民主主義によって生んだ独裁者です。
民衆は、閉塞感を持つと、強いリーダーを求めます。
それこそが独裁者が生まれるメカニズムです。

日本国民も、小沢派を排除した事を責めるべきです。
選挙で勝ったら、対立側も重用しなければ、
それは、独裁に繋がり易くなります。

特に、今は大恐慌→デフレと・・・
あまりに状況が似ていますから・・・

hide0414をフォローしましょう
▼ランキング・人気投票・・・ご協力お願いします-(願)
Nagano Web RankingChamaSearch高原開発・長野県北信地方の不動産 に投票する人気サイト

written by kogen [日本外交について] [この記事のURL] [コメントを書く] [コメント(0)] [トラックバック(0)

この記事へのトラックバックPingURL
 http://kogen.biz/msm/ms.cgi/TrackBack/1/zatsudan/gaiko/1285723355 

2010年9月25日(土) 11:30

■日本の外交について

■尖閣諸島問題

昨日の夕方から、マスコミを賑わしていますね。

端的に言うと、中国側の完全勝利。
日本側の完全敗北。

交渉のこの字も行わず、勝った中国は、
最も効率良く、交渉を成功させたと言う事になる。

世界は中国を絶賛し、
日本の交渉下手をあざけり笑い、
これからは、菅内閣、そして前原外相の頭を
ペンペン叩いてくる。

だって、ペンペン叩けば、何でも言う事聞いちゃうんだから〜
こんな楽な外交無いよね?


日本政府は、フジタの社員4人の拘束に対し、
如何なる抗議を行って、
且つ報復措置を取ったのだろうか?

中国が、たった一人の船長の拘留延長に対し、
徹底的に抗議や対策を講じたのに・・・
日本政府は?
粛々と頭を下げて土下座しちゃった!

これでは、日本人が日本を愛さなくなっても当然だよね。
日本なんて、どうでも良いや、と思うよね。

菅内閣は、歴代・・・
って言うか世界的に見ても、
交渉下手ナンバーワン!
ギネス級の下手さ!

開いた口が塞がらないってのは、この事だね。


ここで問題・・・

皆さんの家の敷地の家庭菜園の角で、用心の為に番犬を飼っていました。
そこに、隣の家の肉屋さんが野菜を盗みに入って来てきました。
番犬が吠えたら、泥棒肉屋は犬を蹴りました。
そこで、犬は泥棒肉屋に噛みつき、
気付いた主人は、泥棒肉屋を捕まえました。
そしたら、泥棒肉屋は言いました。
「この畑は、オイラの畑だい。お前に捕まえる権利なんかないぞ! そうだ、オイラの家の肉を売ってやらないぞ! ついでに家に買い物に来ている娘を監禁しちゃうぞ!」

畑のご主人の菅仙石ちやんの答え・・・
「ごめんない、家の犬が悪かったです。御帰り下さい」

泥棒は図に乗って更に言いました。
「犬に噛まれて怪我をした、治療費を払え」
そして内心思いました。
「その内に、この畑は全部この俺のもんだ。
 アホな菅仙石ちゃん相手なら、チョロいもんだぜ」

番犬は番犬で、ご褒美の餌も貰えず、
畑の角に居るのも、嫌になって、ふてくされちゃています。


さてさて・・・皆さんのお答えは? 
答えによっては泥棒肉屋さんは益々図に乗りますよ〜
番犬はふてくされて、餌だけ食べちゃいますよ〜

hide0414をフォローしましょう
▼ランキング・人気投票・・・ご協力お願いします-(願)
Nagano Web RankingChamaSearch高原開発・長野県北信地方の不動産 に投票する人気サイト

written by kogen [日本外交について] [この記事のURL] [コメントを書く] [コメント(0)] [トラックバック(0)

この記事へのトラックバックPingURL
 http://kogen.biz/msm/ms.cgi/TrackBack/1/zatsudan/gaiko/1285381815 

<< 前のページ

■不動産屋の個人的雑談&日記ブログ■

MySketch Gallery 1.2.2 written by 夕雨