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2006年3月29日(水) 22:30

■3月30日■不動産は単純じゃない!

昨日はお客様の融資の見通しが立って、一安心、
ついでにリフォームとしてはかなりの工事を特名で発注して頂く事の確約を頂きました。
総額3000万以上が確定です。
やはり年配の苦労をしているお客樣は、
人の付き合いと言うものが解ってる。
苦労知らずのガキなんて問題外だね。
人は一人で生きている訳じゃない。
それと無料で仕事する奴はいないと言う事をガキは解ってない。
お客樣はお金を支払って、はじめてお客なんだよな!
中には、物件の資料だけ貰って、
氏名も住所も言わない奴もいる!
『名前言わなくても、お客なんだから資料くらい貰ってもいいでしょ』
何て言う奴もいる・・・・
車のカタログじゃないんだからねぇ。
自社物件なら問題ないけれど、
売主が一般の方で仲介物件の場合は、
そんな単純なものじゃないという事が、さっぱり解っていない!
個人情報保護の問題があるっちゅうの!
不動産て言うものは、財産がらみだからねぇ・・・
その特殊性を理解してもらわないと困っちゃうんだよね。
苦労したり商売をやっている人は、
その辺りの事は説明しなくても、直ぐわかってくれる!

消費者は大事、
それに売主も、もの凄く大事。
でも業者間の付き合いはそれ以上に大事、
それも力の有る業者との付き合いは、
消費者10人より大事になってしまいます。
実は、良い業者との付き合いが上手く行くと言う事は、
最終的には消費者にとっても、良くなるんだよね!
業者間の付き合いは無理が効く事につながるからね。
ところが、消費者との付き合いは、
無理してサービスしても、あまり意味は無いんだよね。
単純に安くて、良い物件を紹介するだけの事。
当然、消費者を軽視しては食べてはいけない!
でも、業者間の付き合いはもっと大事になっちゃう。

長野県もその辺りの事がやっと解ってきたのかな?
4月からは、県の某物件の紹介をすると手数料をもらえる様になるそうだ。
大型物件だから、1物件が約1億円・・・・
手数料は2%だそうだ。
それでも200万・・・・・
物件の割りには、低い手数料だけれど、
今までは、一切貰えなかったから、
それに比較すれば、良くなった。
本来であれば、3%が当然なんだけどね!

人と人の付き合いは難しいもんです。
小さな不動産業者は、大手の営業とは全く違う。
大手は、単に自社物件を売ってれば良いけれど、
私等はそんな訳には行かない。
売り情報が大切になっちゃう。
売り物件の確保が大事なんだよね。
売りは良い物件であれば、売れちゃうんだから・・・・
物件の良し悪しの方が、どうしても大事になるんだよね。
良い物件情報のルートを作るのが大変!
それに付随する様々のルート!

今回の融資決定→リフォーム獲得なんて、
正に、業者間の付き合いの賜物でしたね。

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