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  【高原開発BLOG-ブログ-日記 -■9月28日■不完全物件&理解不能】

2005年9月28日(水) 19:27

■9月28日■不完全物件&理解不能

不完全物件=欠点の有る物件の交渉の話。
不動産物件の中には、何等かの瑕疵と言うと大袈裟だが欠点の有る物件が時々有る。この欠点を上手に取り除いて、不完全→完全?な物件にするのは、我々不動産業者の力だと思う。どうしても除去できない欠点は、そのまま正直にお客様に説明すべきだと思う。
今日は、この欠点除去の交渉で、尚且つお客さんの希望によりプラスアルファを付ける交渉を行った。少々時間は必要だが、必ず良い結果が出ると信じて今後も交渉していくつもりだ。お客様が良い物件を購入したと言って喜んでいる姿を想像しながら頑張ろう!

話は理解不能に移る。
つい、先日当社が客付で契約寸前まで行った物件が、他に売却された。残念!と思っていたのだが、今日そのお客様から電話が入った
 お客 「○○地所というところで値段が上がってHPに出ているけれど、どうなっているの?」
 私 「えっ、それじゃ不動産業者が買ったんだ」
 お客 「それじゃ、元付業者とは違うの?」
 私 「違いますよ、元付業者はア○○○と言う業者で、○○地所じゃないですよ」
 お客 「不動産業者が、お客の買う値段と一緒の値段で買ったの?」
 私 「確かに、ア○○○と○○地所は知り合いだけれど・・・・きっと高原開発で客付できたので値段の吊り上げでもしようと思ったのかも知れませんね。でも○○地所の社長はし○○○さんと言って、結構良い人の筈なんだけれど・・・・」
 お客 「ちよっとがっかりしました。値段の吊り上げだとしたら信用の置けない業者ですね・・・・」
 私 「やられちゃったかも知れませんね。まぁどっちみち建物は来年の予定と言う事ですから、当社で一生懸命、他の物件を探しますよ」
 お客 「お願いします」
このやり取りの後、実際に○○地所のHPを見ると、確かに260万円程、値段を上げて売主で出ていました。この物件の値段としては、上下水道が入っていないのでその費用も必要な事を考えると260万円アップの販売価格は厳しいでしょう。
元々○○地所は格安物件を仕入れている業者だし、・・・・・それに売主となれば、所有権移転費用や取得税も必要な事を考えると、どうも今一良く解らない。?(余計なお世話だと言われそう)
お客がすでについているのなら、まだ解るのだけれど、一度当社のHP等で売りに出ていた値段(当然多くの消費者が見ている筈)から、買い取って260万も高く売りに出す意味が解らない?
もし、この値段で直ぐ○○地所が売れば、それはそれで凄い!と言えるのだけど、買ったお客が260万円も安く売りに出ていた事を知った時はどうなるのだろうか?
考えただけでも○○地所が気の毒に思えて来る。
どうしちゃったのだろう?全く理解が出来ない。まさか損するのを承知して、当社に嫌がらせ?でも○○地所の社長は、当社の社長とは知り合いで、それ程悪い人じゃないので、その様な必要も無いだろう。
ア○○○の性格は正直?良く解らないけれど、業者として、売れれば誰にでも売るのは当然だろうし?
誰が一番、得をしたのだろうか?ア○○○かな?
でもやっぱり何で業者が買ったのかは理解不能・・・・

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